2024年虎啸奖已经落下帷幕,众多品牌斩获殊荣,为营销人提供了宝贵的经验与启示。其中,美妆品牌敷尔佳、科技巨头小米、汽车领军企业比亚迪等品牌的获奖案例,更是值得深入解读。
敷尔佳凭借与”尔滨”跨界合作,将品牌与城市形象巧妙绑定,借助#大东北贼拉热情#等话题,成功塑造了热情宠粉的品牌个性。通过线上互动、线下派样等方式,敷尔佳拉近了与消费者的距离,实现了品牌认知的提升。这一案例生动诠释了区域营销的精髓:立足品牌调性,寻找与区域特色的契合点,再通过线上话题引爆,线下活动转化,实现与目标人群的深度链接。
小米则通过小米汽车首秀,撬动产业链的传播合力,调动起米粉、友商、供应商等多方资源,实现声量与美誉度的全面爆发。雷军以个人影响力引爆话题,并得到车圈大佬声援,使得小米在跨界营销中独占鳌头。这启示我们,要善于利用自身优势,纵向整合多方资源,构建营销生态,方能实现效果的倍增。
与敷尔佳跨界联名、小米撬动产业链不同,比亚迪则以民族品牌的姿态,彰显了引领行业的风范。”在一起,才是中国汽车”的口号,唤醒了民族情感,引发全民共鸣。这表明,品牌营销要立足行业生态,以文化自信唤起民族认同,才能获得持久的号召力。
蛋仔派对、慕思、飞猪等品牌的获奖案例,同样给营销人以启示。蛋仔派对通过游戏内”失重音乐节”,将虚拟体验与现实情感链接,实现了从游戏到社交媒体的裂变;慕思则以《雨眠》影片,捕捉消费者的真实情感,引发共鸣;飞猪则携手头部资源,将小众目的地推向大众视野,实现品牌认知的提升。这些案例表明,沉浸式体验、情感营销、头部资源整合等,正成为营销创新的重要方向。
纵观虎啸奖获奖案例,我们还能看到,数字技术正在重塑营销创意。谷粒多将国货形象与数字科技融合,打造沉浸式体验;南浔古镇更是直接将虚拟人物运用到营销传播中。这昭示我们,营销创新要紧跟技术浪潮,利用数字手段重塑内容生产和传播渠道,才能抓住消费者的注意力。
在碎片化时代,跨界整合、多点触达,构建沉浸式体验,成为制胜的关键。元梦之星通过游戏公测,撬动全平台资源,营造”众星捧月”的盛况;乐事则打造”快乐”情感符号,线上引发回忆杀,线下打造影像展,实现全媒体声量的爆发。这启示我们,要打破边界,整合多维资源,最大化传播效率。
当然,任何创意都要建立在对消费者洞察的基础之上。绝味以跨界联名,借势《甄嬛传》,精准把握消费者情感;兰蔻则携手卢浮宫,以艺术诠释美学主张,提升品牌格调……这些案例无不彰显了对消费者的深刻理解。营销人要立足消费者洞察,挖掘独特诉求,方能指引品牌创意的方向。
总而言之,2024虎啸奖为营销人提供了全方位的思考维度。从敷尔佳的跨界联名到小米的产业链整合,从慕思的情感营销到谷粒多的数字创新,这些案例共同托举起了一个营销创新的多面体,为我们照亮前行之路。
营销的本质,是创新塑造感动,以匠心唤起共鸣。随着消费者需求的升级,营销也将进入精细化运营的新阶段。这对品牌方、营销人提出了更高要求。唯有真正以消费者为中心,纵向打通产业链,横向整合社会资源,以数字技术重塑传播路径,我们才能在瞬息万变的市场环境中,构筑可持续的竞争优势。
从体验、情感、美学等多个维度,探索营销创新，可能已经成为社交媒体时代品牌营销的一个主要方向。
