品牌年轻化营销是近年来许多企业的重要战略,其核心目标是通过一系列策略和方法,使品牌在年轻人心中焕发出新的活力,并实现销售增长。年轻人追求个性化、注重体验和分享,这为品牌年轻化营销提供了肥沃的土壤。要想在激烈的市场竞争中脱颖而出,品牌必须学会用年轻人的语言对话,构建起共鸣的情感桥梁。
在众多营销案例中,有不少品牌已掌握了这项营销技能。可口可乐,这个拥有百年历史的品牌,却始终保持着年轻态的活力,推出低浓度果汁品牌“美汁源果粒橙”,瞄准了18~28岁的年轻人这一目标群体,并通过一系列营销活动来推广。此外,还推出了以元宇宙为灵感的新品“律动方块”,采用紫色和像素方块元素,呈现出一种异次元风格,旨在吸引年轻受众,针对年轻消费者对健康生活方式的追求,可口可乐还推出了“无糖”可乐,以迎合这一需求。
另一个餐饮巨头麦当劳也是个中翘楚,其通过参与电竞赛事和流行文化活动,深入年轻人的生活圈层。例如,麦当劳在《创造101》节目中进行精准营销,借助偶像团体的影响力提升品牌认知度和小程序活跃度,还请了火箭少女、易烊千玺等流量明星作为代言人,借助他们在互联网上的影响力扩大品牌在年轻人中的影响。此外,麦当劳也通过社交媒体平台与粉丝互动,如小红书上的“MOOTD(麦门穿搭)”比拼活动,进一步增强了品牌的年轻化形象。
在休闲食品行业,还有一个经常与年轻人玩在一起的品牌就是卫龙。不得不说卫龙太会玩了,在2022年“双十一”期间,卫龙采用“佛系”“反内卷”的品牌态度进行营销,迅速引发了年轻消费群体的关注和讨论,取得了显著的传播效果。2023年卫龙通过“显眼包”系列,将产品包装设计得更加时尚、个性,甚至带有艺术感,以热梗成为年轻人手中的“时尚单品”。近期与热门手游《蛋仔派对》的联名合作,是卫龙年轻化营销的又一高光时刻。这种跨界联动不仅提升了品牌的曝光度,还精准地触达了游戏这一年轻群体高度活跃的领域,强化了品牌的年轻化形象。卫龙还推出“榴莲辣条”,将两种看似不搭的食物巧妙融合,满足了年轻人对于新鲜事物的好奇心和探索欲。这种大胆的产品创新,不仅丰富了产品线,也激发了消费者尝鲜的欲望。
卫龙通过不断地创新和优化品牌形象,成功打造了一个备受年轻消费者喜爱的品牌形象。例如,在2023年卫龙财报中,卫龙强调了其灵活的市场策略和产品创新带来的增长。卫龙的年轻化营销,不仅仅是产品或包装的改变,更是一种品牌态度的转变。它勇于打破常规,敢于尝试新事物,从而在年轻人心中树立了一个充满活力、敢于创新的品牌形象。
卫龙的成功,证明了品牌年轻化不是简单地跟随潮流,而是要深入理解年轻人的需求,与他们共同创造价值,共享乐趣。这样的品牌,才能真正赢得年轻人的心,成为时代的宠儿。
